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“隐形糖分藏危机 护齿=护健康”

现代人的口腔健康，正受到两股力量的夹击。一方面，奶茶、碳酸饮料里的糖分看不见摸不着，却在悄悄侵蚀牙釉质，大大增加了蛀牙的风险。另一方面，熬夜、失眠打乱了生活节奏，不仅让人疲惫不堪，更削弱了口腔的天然卫士——唾液的分泌功能。

面对这些挑战，牙膏早已不再是简单的清洁工具，它已经成为守护整体健康的一道重要屏障。现代科技让牙膏拥有了更全面的保护能力：通过物理摩擦清除牙菌斑，利用化学活性成分形成持久防护层，再借助生物活性物质帮助修复口腔组织。这种多管齐下的方式，不仅能有效阻止牙龈炎发展成更严重的牙周炎，更在微观层面上筑起防线，防止口腔里的有害细菌进入血液，避免引发全身性的健康问题。

随着人们健康意识的增强，牙膏在日常保健中的地位越来越关键。这个看似普通的日用品，正通过不断升级的成分和科技，悄然改变着我们守护健康的方式——它不仅是口腔的清洁工，更像是守护全身健康的前哨站。

用户说监测发现，上一季度牙膏品类线上销售格局正在经历深刻变革，抖音平台凭借20亿元的季度销售额一骑绝尘，不仅大幅超越淘天（9.5亿元）和京东（6.3亿元）等传统电商平台，更以76.7%的惊人增速遥遥领先于淘天2.4%和京东4.2%的增长水平。这充分展现了内容电商在个人护理品类中日益强大的影响力。

用户说将从淘天和抖音牙膏品类品牌榜与品类爆品榜出发，解读2025年1月至2025年3月牙膏品类的品牌布局与热卖趋势。

淘天牙膏品类品牌榜

销量驱动型品牌主导

淘天平台牙膏品类市场呈现出显著的马太效应，TOP5品牌包揽了榜单品牌62.36%的销售额，头部品牌的市场统治力可见一斑。从价格带分布来看，市场呈现出明显的两极分化特征：50元以下的亲民价位产品虽然仅占60%，却贡献了89.5%的销量，这些高销量产品多集中在榜单前列，构成了牙膏市场的主力消费区间；而50-100元价格带的产品虽然占比达到33.3%，却普遍集中在榜单尾部，表现相对平庸。

值得注意的是，瑞士品牌Regenerate以116.05元的单价成为榜单中唯一的百元以上品牌，虽然凭借高单价维持了第12名的销售额排名，但其销量表现却最为低迷，这一现象充分印证了在牙膏这个日常快消品领域，大众化、高性价比的产品仍是市场主流，高端化路线面临着明显的品类天花板。

舒客：以低价+高量取胜

舒客牙膏凭借25.69元的亲民均价（较榜单均价48.94元低47.5%），精准卡位下沉市场，以358万件的季度销量稳居榜首，销量远超同价位竞品100万件以上，展现出强大的大众市场覆盖能力。

品牌近年来通过多维战略持续强化专业形象，其中明星单品策略成效显著——肖战代言的酵素美白牙膏以“明星效应+酵素概念”实现119%的品牌溢价，成功登顶淘天Q1商品榜。在技术层面，舒客通过酵素美白专利、儿童线声波技术及电动牙刷技术构建差异化竞争壁垒，逐步完善了全品类布局，形成协同竞争优势。

在渠道运营上，舒客采取线上线下协同联动的精细化策略：线上以淘天平台为主阵地，主打家庭装捆绑销售提升客单价，同时在抖音平台重点推广50-100元产品线，配合大促期间的折扣赠品组合拳；线下则全面渗透商超、母婴店等传统渠道，并依托儿童产品线的专业渠道优势反哺线上增长。

白惜：以抗糖+香氛差异化突围

白惜牙膏以抗糖+香氛双赛道的差异化产品策略在竞争激烈的牙膏市场开辟新赛道，其62.7元的较高均价虽仅带来14万件的季度销量，却成功撬动881万元销售额，1743.2%的惊人同比增长率展现出强劲的发展潜力。

其旗下抗糖焕白系列牙膏以海洋糖苷酶专利成分为核心卖点，结合氨基酸焕白概念，提出分解糖化牙渍、抑制牙菌斑的创新解决方案；香氛系列牙膏则借鉴美妆行业逻辑，邀请专业调香师融合乌龙、薄荷等成分打造特色香型，将牙膏重新定义为口腔香水。

在产品设计上，紫灯泡光感美白牙膏突破传统，采用独特的灯泡造型包装，创新旋钮式出膏口和倒置管盖设计，配合吸盘底座解决浴室存放痛点，紫色色素（愈创木薁磺酸钠）的添加更强化了视觉美白效果。

营销层面，白惜通过明星姜妍、费启鸣代言结合大促降价策略，配合组合装销售提升客单价。但品牌发展仍面临挑战：在消费者心智中为“漱口水品牌”的固有认知限制了牙膏品类的突破，缺乏标志性爆款产品支撑；同时，口腔抗糖作为新兴概念，市场认知度和接受度仍有待培育。

抖音牙膏品类品牌榜

新锐主导，传统巨头承压

抖音平台牙膏品类呈现出与淘天截然不同的消费格局，50-100元价格带以66.7%的绝对占比主导市场，且这些品牌集中占据榜单前列，而10-50元产品则填补剩余市场空间，形成百元以下品牌垄断榜单的独特现象，充分印证了抖音用户对质价比产品的青睐。

该品类在抖音展现出惊人的爆发力，TOP6品牌销售额均突破亿元大关，远超淘天平台0.94亿元的单一品牌峰值。更值得注意的是，73.3%的品牌达成百万级销量，且覆盖全价位区间，彰显了抖音品牌成熟的运营能力。新锐品牌表现尤为抢眼，参半、BOP、俊小白等新兴势力强势占据TOP5席位，而传统品牌则普遍销售额落后，这一鲜明对比暴露出传统巨头在抖音渠道转型的滞后性，也预示着牙膏品类或正迎来新一轮的行业洗牌与格局重塑。

参半：产品美学创新+全域营销

参半牙膏以50-100元的定位成功登顶抖音平台，实现超亿元销售额的亮眼成绩，其成功密码在于其产品美学+全域运营战略。作为口腔护理美妆化的先行者，参半以漱口水成功切入市场后，逐步构建起涵盖牙膏、牙刷、口腔喷雾等品类的完整产品矩阵。

在产品创新方面，品牌以沸石摩擦剂技术为核心突破点，融合益生菌、溶菌酶、羟基磷灰石等功效成分，并引入钻石微粒提升产品质感；同时携手全球香精巨头奇华顿开发情绪香氛技术，通过多口味设计和年轻化包装强化情感连接，将牙膏从功能性产品升级为兼具功效与体验的“口腔美妆品”。

在渠道运营上，参半展现出全域布局能力。线上以抖音为主阵地，通过达人矩阵和品牌自播双轮驱动，直播销售额占比高达63.74%，单渠道收割过亿业绩；线下则采取差异化定价策略，在一二线城市布局29.9元以上产品，在下沉市场则推出9.9元大容量装。

目前品牌已建立覆盖超50万个终端的庞大线下网络，通过与胖东来等标杆渠道的战略合作提升品牌势能。更值得关注的是，参半已启动全球化布局，借助TikTok平台打开东南亚市场，形成“线上引爆、线下承接、海外拓展”的立体化发展格局。

好来：承压转型，公益并行

好来牙膏以77万粉丝量级稳居TOP6中的传统品牌之首。1.5万条关联内容、破亿销售额的数据，不仅超越云南白药、高露洁等同侪，更展现出这个老牌劲旅在数字化时代的转型活力。

品牌通过科技+营销双轮驱动重塑竞争力：在产品端，以羟基磷灰石抗敏技术和益生元配方为核心，构建起涵盖双重薄荷2合1、超白白酵素、儿童系列的多方位产品矩阵；在营销端则大胆突破，既保留扫码抽奖等传统促销手段，又创新推出《食物语》手游IP联名，以及配合白鹿、魏哲鸣等明星代言打出营销组合拳，成功打入年轻消费圈层。

值得注意的是，自2021年完成从“黑人牙膏”到“好来”的品牌焕新后，这个拥有深厚市场基础的品牌正在开启新的篇章：一方面持续强化科技创新，另一方面积极履行社会责任——2022年启动的唇腭裂修复资助计划至今已帮助超120名患者，2020-2021年间累计捐赠超过200万元，发展出商业价值与社会价值并重的质变转型模式。

淘宝牙膏品类爆品榜

超高价仍有市场

从价格维度分析，50-70元区间以46.7%的占比成为最具竞争力的核心价格带，而50元以下与75元以上市场则各占半壁江山，形成明显的消费分层现象。值得注意的是，舒客展现出强劲的市场统治力，旗下3款产品同时上榜并占据榜首位置，彰显其深厚的品牌积淀与产品矩阵优势；好来深导白美白牙膏则以超出榜单均价193.62%的超高定价区别于其他品牌，斩获468万元销售额。

值得注意的是，佳洁士双色锁白牙膏通过组合定价策略实现爆发式增长，其8支家庭装以81.32元的套装价格（折合单价仅10元左右），与冷酸灵50元/支的单支装形成鲜明对比。这种以量大价优为核心的促销策略，精准抓住家庭囤货的消费心理，通过显著降低单位使用成本强化了产品的性价比优势。市场反馈验证了这一策略的成功——销售额实现262.71%的同比飙升，销量更呈现1260%的惊人增长。

BOP抗菌肽美白牙膏则凭借色修美白技术实现市场突围，其核心成分活性抗菌肽通过紫光粒子中和牙渍黄色光的独特机理，精准捕捉了消费者对科技美白的追求。这一差异化定位助力品牌以46.81元的亲民价格（榜单第三低价）创造出惊人增长——销售额同比暴涨2262.58%，销量增幅更高达2430.17%，展现出科技驱动型产品的爆发潜力。

在研发层面，BOP展现出长线布局的战略眼光。品牌与山东大学共建口腔菌群实验室，通过产学研深度合作夯实技术壁垒。其专利成分均经过严格的临床验证，为去黄去口臭的双重功效提供科学背书，增强产品说服力的同时，构建起难以复制的长期竞争优势。

抖音牙膏品类爆品榜

36.9元成为黄金定价

抖音爆品榜单数据揭示出当前抖音消费市场呈现鲜明的性价比导向特征，其中36.9元价位产品以高达80%的市场占比形成绝对主导地位，这一价格带也成为此平台消费的黄金定价区间。值得注意的是，好来深导白美白牙膏延续了其在淘天平台的溢价优势。这一现象印证了在普遍追求性价比的市场环境下，具备差异化价值的产品仍能突破价格天花板，赢得特定消费群体的青睐。

在激烈的牙膏市场竞争中，俊小白羟基磷灰石修护牙膏凭借其差异化的产品定位和营销策略成功突围，跻身品类TOP5之列。该品牌通过成分创新+流量运营双轮驱动模式，其核心卖点“亮皓密集修护”以修复牙釉质微损为突破口，直击消费者痛点，与传统的小苏打摩擦剂美白形成鲜明区隔。

为强化产品专业性，品牌不仅联合权威口腔机构发布临床数据验证功效，更通过直观的刷牙对比实验短视频进行可视化传播，精准触达目标消费群体。在营销层面，俊小白采用蚂蚁雄兵式推广策略，通过数千素人账号的矩阵式传播构建稳定日销基础，同时巧妙借势618等大促节点，推出30天试用降低消费门槛的促销策略，有效提升转化率。

成分升级+微生态护理

定位健康+体验新赛道

在消费升级和技术创新的双重驱动下，牙膏产品已突破传统清洁范畴，进化为融合生物修复、微生态调节和智能防护的综合性健康解决方案。榜单数据显示，美白、清新口气等基础需求仍占据主导地位，但抗敏感、牙釉质修复、护龈等细分需求正快速崛起，反映出消费者对口腔健康的认知正从表象清洁向深层护理转变。

与此同时，技术创新正在重塑产品价值维度。以羟基磷灰石为代表的生物活性成分可实现纳米级牙釉质修复，专利益生菌组合能精准调节口腔微生态平衡，而智能防护技术则通过分子膜技术实现长效保护。新一代技术进和配方在促进唾液分泌、提升清洁效率和延长清新感等方面均有突破性表现，推动产品从功能性向体验型升级。

然而，行业面临的挑战同样深刻。核心技术受制于人、功效验证标准提升、消费者认知滞后等问题制约着行业发展。特别是在高端材料领域，进口依赖度居高不下，建立自主创新体系迫在眉睫。同时机遇并存：儿童防龋护龈、医美级产品等细分赛道展现出强劲增长潜力；香氛牙膏满足情感化需求、分时段牙膏如云南白药的泵式牙膏根据早晚特性打造分段护理配方，成为新增长点。

展望未来，牙膏产业将呈现多元化、专业化、智能化的发展趋势。要实现可持续增长，需要构建产学研协同的创新生态；分龄精准护理，如研发儿童换牙期专属牙膏、中老年抗牙龈萎缩产品；同样重要的是，需加强关于无颗粒牙膏、咀嚼型牙膏等新型牙膏的消费者教育，缓解国际关税政策压力和打破国内消费者怀疑的冰壁。随着牙膏行业从基础清洁迈向精准健康管理，企业需不断平衡技术创新、合规成本与消费体验，才能在竞争中脱颖而出。